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留学行业机遇与挑战并存,去澳洲留学可以申请

来源:http://www.fxjsrl.com 作者:必威官网登录 时间:2019-10-21 00:50

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为百利天下教育副总经理辛志远的论坛发言实录:

  近年来,留学热潮不断升温,越来越多人选择出国留学,尤其是到澳洲留学的增幅近这两年是尤为明显的。到澳洲留学可以申请留学奖学金吗?这是我身边很多学生和家长都十分关心的问题。

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。 朴新·啄木鸟教育执行总裁赵晓麟针对部分留学机构当前存在的扩张瓶颈问题,以及留学行业面临的机遇与挑战,谈了自己的观点:

图片 1 百利天下教育副总经理辛志远

图片 2图片源于网络

图片 3朴新•啄木鸟教育赵晓麟

  首先感谢主持人还有这次活动的主办方新浪教育,这确实是一个非常出色的活动。

  可以理解,出国留学而言,留学需要一笔很大的支付费用,而如果能申请到澳洲留学的奖学金无疑可以减轻留学资金方面的压力。那么今天就给大家进行科普讲解下,在澳洲留学的几种奖学金供大家参考。

  朴新本身是做投后管理,投后管理要面临各种各样机构发展的问题,简单说说我们的观点,请大家指正。

  挑战:市场增速新常态使行业竞争加剧

  到澳洲留学可以申请留学奖学金吗?下面让我们一探究竟。

  一个机构想要发展,大的环境很重要,但机构自身的问题才是根本性的。我们参与运作了很多机构,发现这些机构都遭遇到了管理上包括业务瓶颈上的问题,我们接手进场后会做出一些改变,这些改变导致机构会出现比较利好的现象,也使得我们公司有了存在的内在逻辑。

  今天聚焦的两个词是“挑战”、“机遇”。“挑战”这个词上面我挑两个很小的点来谈谈,第一点是市场增速新常态。5年以前,行业的年复合增长率在22%,近五年年复合增长率降低10%。意味着和咱们国家经济发展在6.7%、6.8%是一样的,属于新常态阶段,对行业当中所有从业者、机构来讲,首先能感受到新常态,,这意味着对大家要求会更高。

  1、澳大利亚奖学金

  留学机构问题本质上是产品问题

  第二点,大家都感到竞争加剧。中介资质取消,伴随着近十年留学生出去之后有非常大量归国潮,2015年、2016年出国留学和回国的人数相当,这些回国的人在干嘛?外企行业逐渐退出,留学行业、语培行业会诞生大量回国精品工作室。我花了几月走了许多小型精品工作室,主力人员只有两三个,芝加哥大学本科、伯克利本科及牛津、剑桥的本科,服务的老师全是在海外就读,或海外华侨的博士等等,小的精品工作室给带来极大的压力,这是业内新生力量的新局面。再一个是国内教育的变革。国内的各大高校开始大量地出现N+N的项目,HND等等,以前也有少量,但现在大量铺开了。

  该奖学金覆盖本科、研究生和博士,以及高等职业教育和培训课程。具体包括全部学费、往返机票、生活费补助、安顿津贴、海外学生健康保险、以及学生的基本医疗费用。

  留学机构的问题从根本上来讲是产品问题,比如产品与客户需求匹配度不高,同质化也比较严重。我们都渴望做一款颠覆性的产品,希望一款产品在某个时期忽然横空出现,使得市场上同类产品无法追赶和匹敌,产生巨大的差异性,并能实现对市场的重塑和整合,但这样的典型的是理想主义,很多人就是抱有这样的理想去做,但操作起来很困难。

  给大家反馈一下我大致统计的一些数据,咱们行业目前的状态有点倾向于完全竞争的市场状态,在单独留学业务上行业集中度前20的企业占据整个行业80%的收入达到45亿的收益规模,其中有5家在平均6亿。第6到第10家平均1.8亿,第11家到第20家大概平均0.5亿,分别瓜分了30亿、10亿、5亿的市场份额,最后还有上千家小型中介机构和中介工作室瓜分另外5个亿,整个中介纯留学部分55亿,大概是这个水平。

  2、麦考瑞大学国际奖学金

  在这样困难的前提下,产品不能做到颠覆和差异化,是不是可以在一定程度上做改良?在同样的方法面前,一定程度的改良也许同样是一种胜利。

  同时从行业的毛利率来看,大概从2008年开始,那个时候美国、加拿大,特别是美国留学的井喷,它的毛利率能达到50%。到了今年降到10%,这是行业实际的状况,新常态让大家有了迎接冬天的感觉。这是挑战的部分。

  麦考瑞大学为本校优秀的国际学生提供最高1万澳元的奖学金,本科或研究生都可申请。

  有优秀的人才,才能做出优秀的产品

  机遇:资本市场加速带来机遇 需要行业提高自律性

  3、阿德莱德国际奖学金

  好产品产生的前提是做好产品之外的三个重要构建,第一是人才构建,人才构建先要解决人的动力问题,然后是人才审美,找到真正想干、肯干、能干有本事的人。人才审美是我们的核心竞争力,如何在短期试错,或不用试错就能甄别一个人的水平,已变成我们的核心竞争力,比如关注一个人做事的节奏感、内在逻辑性、投入度,还有学习力。

  关于机遇。说完挑战,可能让大家感觉有点悲观,但其实我不是悲观,是客观地看待和讲述我看到的东西。第一点,资本市场加速,所以对于中小型机构,包括中大型亿元规模左右及以下的机构都可以考虑卖找一个好身价。它的发展瓶颈、扩张速度、多元化的扩张策略,带来经营的增长各方面,想把你那块业务做好可以,想突飞猛进获得暴利,营收达到多少的那个时代已经没了,可以看看门口的野蛮人当然也是门口的金主,或者门口的接盘人。

  该奖学金是阿德莱德大学为吸引优秀的国际研究生、提高本校的研究实力而推出的。其中包括学费、生活费和医疗保险。

  在一把手人才的甄别上我们有一些重要的量化指标,通过细节的切入来观察对方是否是这样的人,做出快速甄别,找到需要的人才。有了人才构建,业务才能往下推进。通俗表达是:一把手人才在当地城市是否有竞争力,标志有两个:第一,我们的一把手是否比竞争机构的一把手优秀,第二,我们产品是否比竞争机构的产品优秀。我们希望做好产品在程度改进上的差异化,首先是完成人才的构建。

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